CASE STUDY

Zróżnicowanie portfolio marek – jak rozwiązanie problemu zbyt podobnych marek pomogło zwiększyć sprzedaż i wzmocnić pozycję grupy modowej na rynku

W miarę międzynarodowego rozwoju firmy, wiodąca grupa modowa z Europy Środkowo-Wschodniej napotkała problem zbyt podobnych ofert marek, co powodowało dezorientację klientów i ograniczało sprzedaż na nowych rynkach.

Sytuacja

Podczas międzynarodowej ekspansji grupa modowa miała trudności z wyróżnieniem swoich marek na tle konkurencji z powodu zbyt podobnych ofert i cen, co wraz z brakiem segmentacji klientów utrudniało wzrost sprzedaży na nowych rynkach.

W trakcie rozszerzania działalności na rynki zagraniczne grupa modowa natknęła się na wyzwania. Po pierwsze, klienci mieli trudności z rozróżnieniem marek, ponieważ oferty produktowe były do siebie zbyt podobne. Zbliżone ceny dodatkowo potęgowały problem, sprawiając, że marki wydawały się niemal identyczne, co wprowadzało dezorientację. Brak wyraźnej strategii segmentacji klientów również przyczynił się do osłabienia pozycji marek, ponieważ nie były one skierowane do konkretnych grup odbiorców. Wszystkie te czynniki sprawiły, że firma miała trudności z uzyskaniem wzrostu sprzedaży na nowych rynkach i skutecznym konkurowaniem poza rynkami lokalnymi.

Wyzwanie

Jak skutecznie zróżnicować marki w portfolio, aby klienci mogli je łatwo rozróżnić, wzmocnić ich pozycję na nowych rynkach i tym samym zwiększyć sprzedaż oraz możliwości rozwoju?

Nasze podejście

Aby rozwiązać ten problem, opracowaliśmy kompleksową strategię multi-brandową, której celem było wyraźne zróżnicowanie marek i dostosowanie ich do różnych grup klientów. Nasze działania obejmowały:

Segmentacja marek: Przeprofilowaliśmy każdą z pięciu marek, aby skierować je do różnych grup klientów i spełniać konkretne potrzeby rynkowe. Taka segmentacja pozwoliła każdej marce znaleźć swoje miejsce na rynku, co zminimalizowało wewnętrzną konkurencję i nakładanie się ofert.
Dostosowanie doświadczeń marki: Zauważyliśmy różne zachowania i preferencje konsumentów płci męskiej i żeńskiej, dlatego zaprojektowaliśmy odrębne doświadczenia dla obu płci. Personalizacja ta sprawiła, że marki lepiej trafiały do swoich docelowych odbiorców.
Holistyczne podejście: Nasza strategia działała w ramach spójnej struktury, która zapewniała, że wszystkie marki działały synergicznie, a nie oddzielnie. Dzięki temu udało się zmaksymalizować efektywność portfolio, jednocześnie zachowując unikalność każdej z marek.

„... wykazali się strategiczną wizją i zdolnością do wprowadzenia zmian w naszych portfelach produktowych i markach, napędzając wzrost oraz wdrażając strategię multi-brandową. Ich innowacyjne podejście i przywództwo wspierały rozwój naszej firmy.”

Założyciel i CEO

Rezultaty

Dzięki wdrożeniu naszej strategii multi-brandowej firma osiągnęła wyraźne zróżnicowanie marek, zwiększyła udział w rynku oraz zanotowała znaczący wzrost sprzedaży. Nasza strategia pozwoliła skutecznie docierać do różnych grup klientów, maksymalizując wartość każdej marki w portfolio.

Wdrożenie strategii "multi-brand" przyniosło znaczące pozytywne rezultaty:

Wyraźne zróżnicowanie marek: Każda marka miała teraz unikalną tożsamość, co pozwoliło na skuteczne docieranie do różnych grup klientów. To zróżnicowanie okazało się szczególnie efektywne na nowych rynkach, gdzie klienci szybko dostrzegli unikalne wartości każdej marki.
Zwiększenie udziału w rynku: Dzięki strategicznemu repozycjonowaniu marek firma mogła zdobyć większy udział w rynku, zarówno na swoich dotychczasowych rynkach, jak i w nowych regionach.
Wzrost sprzedaży: Skoncentrowanie się na specyficznych potrzebach klientów pozwoliło firmie osiągnąć znaczący wzrost sprzedaży we wszystkich markach, potwierdzając skuteczność strategii multi-brandowej jako narzędzia do ekspansji rynkowej.

Dzięki tej strategii grupa modowa przekształciła swoje portfolio marek w zróżnicowany zasób, który napędzał wzrost i wzmocnił jej pozycję jako lidera na rynku mody w Europie Środkowo-Wschodniej.